向上爬,还是向下沉?——透析化妆品经销商渠道之惑

来源:互联网
责任编辑:鲁能
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因为它往上爬时,白天向上爬3米,晚上向下滑2米,所以它每天爬1米,但应为爬八天后,已到了8×3-(8-1)×2=10米已爬出。第8天就直接到井口了,不会下滑。 所以公式为(10-2)×3-(10-2-1)×2=10. 需八天

  “不是我不明白,这世界变化快”,这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情,这年头什么都在变,尤其是化妆品市场:做流通的开始做终端,做专业线的涉足日化线,做化妆品店的搞起前店后院来做辅助工程。看着行业同仁们如此热闹,经销商们也不甘寂寞,有实力的就爬到上游做生产厂家,没实力的就做OEM,还有的下沉到终端自己做专卖店,但不幸的是一些经销商在这场变化中昏了头,迷失在其中找不着北。向上爬还是向下沉?大多数经销商举棋不定。其实,路从来都没有对错之分,关键是看所选之路是否适合自己,下面对向上向下两种状况进行分析,★代表无难度执行,☆代表有难度执行,希望通过叠加,帮助经销商做出选择。 

A:请看向上走的

一只青蛙掉进了深7米的井里,它每天向上爬3米,但由于井壁太滑,会向下滑2米 前面四天只爬了4米最后一天爬三米也就是五天时间防采集。

观察一:有榜样的促进作用

人爬杆子,人受到了向上的摩擦力。杆子也受到摩擦力的,方向是向下而已。防采集。

方案可行性:★

首先力是相对的 你说的向下指的是人对竿所施加摩擦力是向下的,而人自身受的摩擦力的反作用力是向上的, 因为由二力平衡的条件,为了与重力平衡,一定要有向上的力让人保持匀速向上爬的状态。 防采集。

经销商自己做加工成功的案例不在少数,韩束妆业的吕义雄、枷蓝集团的郑春影等都是成功转型的例子,从以前的区域代理摇身一变成为扬名全国的生产企业。有品牌有产业,在业内人士看来这无疑是鲤鱼化龙的成功一跃,于是更多的人跃跃欲试,但没成想很多经销商非但没能跃过龙门,反而摔伤了自己,看来这条路不是谁都可以走的。塑造品牌对于经销商来说并非易事,那么做出一个品牌需要哪些的条件呢?史玉柱曾说过三个条件:一是好的产品,二是好的策划,三是好的人才队伍,并且强调这些条件一个比一个重要,一个比一个难得,哈慈集团的郭立文也曾讲过类似的话,这绝对是英雄所见略同,他们虽然做的是保健品,但这些建议对于化妆品行业来说同样适用。 

向上爬:摩擦力向上(手使劲向下 借助摩擦力向上爬) 向下爬:摩擦力向上(向下一般借助自身重量 向下滑)防采集。

观察二:难度高,产品、市场,销售很难保证。

站长吴敬中(冯恩鹤老师)。他拿“副站长”的位子作诱饵,用陆桥山的话说就是:“让大伙儿瞪眼干等着,玩命表现”,自己则坐山观虎斗,稳坐站长之位;利用心理上天然亲近的“师生关系”,钦点余则成来天津站,目的并非看重其工作能力,而是为中饱私囊找一个放心的代办人,俩人第一次会面就别有用心地暗示“你是我的人”。防采集。

方案可行性:☆

我在西安生活了五年,谈下我对西安的感触。西安对于整个国内来讲,算不上高端前沿城市,但绝对是个大城市。整体来讲给人一种古朴但是中间又参杂着零星科技感的城市。很有深度,但是有感觉蒙了一层尘。拿的下中大、赛格,同时又容得了几个规模庞大的城中村。吃得了高端西餐。也能光着胖子关东煮。很接地气的样子。更像是一个普通的人,既有光辉的正面,也有藏垢的背后,各种复杂矛盾于一身。看似别扭的组合,本质上却是它应有的样子,正常的状态防采集。

品牌建设是一个复杂的系统工程,首先要有了解市场的人才、翔实可信的市场调研,才能科学合理的给企业和品牌进行定位:品牌要占领哪一块市场空间?针对的目标顾客群体是哪些人群?弄清楚这些,再针对顾客做适合的产品。这一个复杂的系统工程,复杂的程度不亚于建造一栋摩天大厦。产品的包装、卖点、概念,市场诉求,所选择的销售通路等诸多因素都必须考虑到位。

崔雪莉的身材比颜更逆天!从来不缺关注度的雪莉又成功进入大众的视线,因为她和金秀贤合作出演了大尺度电影《Real》,因为画面太露骨已被判定为十九禁了~先不说电影怎么样,最近为了宣传到处亮相的雪莉竟然胖了!金秀贤、崔雪莉出席电影《REAL》媒体试映会雪莉穿了杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)的黑色波点鱼尾连衣裙,一不小心穿出了小肚子,露出的双臂也没有很纤细。怎么看都像是胖了几斤,难道最近吃的有点多?崔雪莉出席电影《REAL》媒体试映会崔雪莉出席电影《REAL》媒体试映会看看现在的雪莉,比起清纯更多是*和妩媚,和出道时期的可爱人设完全不一样。不过不少迷妹都表示很喜欢这种画风的雪莉,而且防采集。

观察三:成本高,风险大

感谢邀请!中小学教育教不教鲁迅,本质的问题是,我们这个时代还需不需要鲁迅这样的知识分子?任何时期的语文教科书,都不应该将鲁迅作品“请”出去。该“请出去”的是,那些所谓的鲁迅作品解读。那些多余的解释,必须协同的理解,必须将鲁迅放在神台的姿态,呵呵,省省吧。鲁迅作品与当前文学创作潮流不相符。当前文学的商业性、娱乐性和大众性,导致文学已不再具备单一的审美、教化和启蒙的功能,人们对文学多抱的是一种“玩”的心态,文学创作与其它网络游戏活动没有了本质的区别,方块字的写作也就是一种发泄私愤、记录心志的工具,文学家也不再是什么高人一等、令人仰慕的文化精英。“新概念”、“下半身”、等充斥文学写作,青少年们对超女防采集。

方案可行性:☆

我在西安生活了五年,谈下我对西安的感触。西安对于整个国内来讲,算不上高端前沿城市,但绝对是个大城市。整体来讲给人一种古朴但是中间又参杂着零星科技感的城市。很有深度,但是有感觉蒙了一层尘。拿的下中大、赛格,同时又容得了几个规模庞大的城中村。吃得了高端西餐。也能光着胖子关东煮。很接地气的样子。更像是一个普通的人,既有光辉的正面,也有藏垢的背后,各种复杂矛盾于一身。看似别扭的组合,本质上却是它应有的样子,正常的状态防采集。

这是一个最不利的因素,因为企业生产的前期规模一般不大,没有绝对优势可言。譬如在订购包材上就有一个不小的矛盾,大的厂家可能在一个单品的包材上就订上个几十万上百万的货,但多数经销商并不具备这个实力,他们在前期不可能下很大的单子,因此价格方面也不会有太大优势,成本自然也水涨船高。如果在市场还未充分启动就盲目下单,一旦大量产品生产出来,就会面临很大的市场压力。 

观察四:品牌自有

方案可行性:★

首先力是相对的 你说的向下指的是人对竿所施加摩擦力是向下的,而人自身受的摩擦力的反作用力是向上的, 因为由二力平衡的条件,为了与重力平衡,一定要有向上的力让人保持匀速向上爬的状态。 防采集。

这是对经销商最为诱人之处,他们会因此感觉到自己不再是给别人养孩子。其实很多厂商与经销商之间存在着很大的信任危机,厂家总认为经销商对他们不够忠诚,有奶便是娘,只看到到眼前利润,不注意对品牌的培养。而经销商们却认为厂家就知道搞政策圈钱,市场风险全部转嫁给了经销商,一旦品牌有起色后,就翘腿当老爷,时不时还打压经销商。回款任务让经销商叫苦不迭不说,还动辄受到厂家撤换经销商的威胁,完全没有安全感。另外就是情感上的问题,经销商认为是自己养活了厂家,可厂家却认为是自己给经销商提供了一条生财之道,于是合作大多成了同床异梦,互相提防使很多经销商纷纷转道上游做生产,自己搞牌子去了。 

观察五:利润丰厚

方案可行性:★

首先力是相对的 你说的向下指的是人对竿所施加摩擦力是向下的,而人自身受的摩擦力的反作用力是向上的, 因为由二力平衡的条件,为了与重力平衡,一定要有向上的力让人保持匀速向上爬的状态。 防采集。

有的经销商做大后总想有些突破,认为厂家只负责生产赚的却更多不公平。也有人认为,做经销商的最终出路就是自己出品牌,总憋在一个小区域里总没太大意思,如果自己做市场的话,一来利润肯定比做经销代理丰厚许多,二来市场也更大,更容易做出量来。这就需要经销商认真思考一下自己在生产方面到底有多大优势,资源是否匹配,管理、人才等资源是否跟的上。 

B:注意向下沉的

在化妆品专卖店发展如火的今天,很多经销商纷纷奔向下游市场攻城掠地,几乎每个地市都有经销商成功经营终端的案例,其中不少已初具规模。一来专卖店发展在当前确实很有潜力,二来自己做终端可以获得较高的零售利润。现在各级经销代理在终端上争夺越来越激烈,把终端掌握牢固的方法莫过于自己做终端,只有把终端牢牢控制在自己手里,经销商的觉才能睡得更安稳一些。 

观察一:有资源优势。

方案可行性:★

首先力是相对的 你说的向下指的是人对竿所施加摩擦力是向下的,而人自身受的摩擦力的反作用力是向上的, 因为由二力平衡的条件,为了与重力平衡,一定要有向上的力让人保持匀速向上爬的状态。 防采集。

经销商的供货资源远比下游专卖店要多得多,比起专卖店的零售商们,经销商能争取到更多的厂家优惠政策,而且本身管理难度也不大。在这样的情况下,向下扎根远比到上游做生产风险小很多,经销商完全可以拿出精力来做这个尝试,也很容易将经验复制,利用有利资源作为连锁。 

观察二:出现反中介的势头

方案可行性:★

首先力是相对的 你说的向下指的是人对竿所施加摩擦力是向下的,而人自身受的摩擦力的反作用力是向上的, 因为由二力平衡的条件,为了与重力平衡,一定要有向上的力让人保持匀速向上爬的状态。 防采集。

当前市场上似乎有一股反中介的势头,厂家开始抛开经销商直做终端,而终端的零售商也很愿意和厂家直接合作,以获得更大的市场支持和更高的利润空间,有些媒体曝光行业暴利,认为是中间环节所致。一时间,经销商仿佛成了千古罪人,行业暴利的罪魁祸首,面对这种压力,直接做终端则是一种很好的选择。 

观察三:终端进入门槛抵。

方案可行性:★

首先力是相对的 你说的向下指的是人对竿所施加摩擦力是向下的,而人自身受的摩擦力的反作用力是向上的, 因为由二力平衡的条件,为了与重力平衡,一定要有向上的力让人保持匀速向上爬的状态。 防采集。

在三四级市场,投资一个化妆品专卖店不过区区几万元,有些产品还能享受铺货政策。人员管理费用极小,以山东为例,多数县级市场比较好的地段,每年房租大多在五万元以下,店员的每月基本工资不过五百元,有的甚至只有三百元,很多人甚至门外汉抬脚就可以迈入行业做市场,更何况是这些有一定实力和经验的经销商呢? 

观察四:坚持自己的角色。

方案可行性:☆

我在西安生活了五年,谈下我对西安的感触。西安对于整个国内来讲,算不上高端前沿城市,但绝对是个大城市。整体来讲给人一种古朴但是中间又参杂着零星科技感的城市。很有深度,但是有感觉蒙了一层尘。拿的下中大、赛格,同时又容得了几个规模庞大的城中村。吃得了高端西餐。也能光着胖子关东煮。很接地气的样子。更像是一个普通的人,既有光辉的正面,也有藏垢的背后,各种复杂矛盾于一身。看似别扭的组合,本质上却是它应有的样子,正常的状态防采集。

还有很多经销商既没有向上爬,也没有向下沉,而是固守自己的中间阵地,他们认为专业的事就要让专业的人去做。这些人很清楚自己所扮演的角色,他们相信只要演好自己的角色就不会输。就当前来看,经销商还是有自己的历史使命的,在当前的渠道中还在扮演着举足轻重的市场角色,不会就此很快的退出,厂家直做终端的毕竟是少数,做好的就更寥寥无几了,只要坚守住这快阵地也不愁没有扩大地盘的机会。 

观察五:服务出现多元化。

方案可行性:☆

我在西安生活了五年,谈下我对西安的感触。西安对于整个国内来讲,算不上高端前沿城市,但绝对是个大城市。整体来讲给人一种古朴但是中间又参杂着零星科技感的城市。很有深度,但是有感觉蒙了一层尘。拿的下中大、赛格,同时又容得了几个规模庞大的城中村。吃得了高端西餐。也能光着胖子关东煮。很接地气的样子。更像是一个普通的人,既有光辉的正面,也有藏垢的背后,各种复杂矛盾于一身。看似别扭的组合,本质上却是它应有的样子,正常的状态防采集。

近来中间商的利润在不断减少,这是个不争的事实,要想在这块市场上站稳脚跟,已不再只是向零售商送货收款那么简单了,现在的市场对经销商提出了更高的要求:售后服务上要在经营方面给予指导,确保配发货物的及时畅通,退还货物方面有信誉保障,组织有效促销活动帮零售商来消化库存等,总之不再是一种单一的物流商。 

总评:向上走★★★☆☆  向下走★★★☆☆

由此看来,向上走和向下走成功的可能各占一半。究竟该怎样迈出下一步,经销商必须考虑自身的实际情况。一个经销商想做产品,必须分析清楚自己的资金、实力和渠道等,这些要素缺一不可。同样,经销商做下游也应被鼓励,因为他们是带着巨大的优势进入新的市场,成功的几率自然大了许多。仁者见仁,智者见智,究竟该何去何从,就需要经销商自己来判断了。

原载于《财智》杂志  

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绿萝到底是向上长还是向下长

绿萝可以向上也可以向下生长的。

绿萝遇水即活,因顽强的生命力,蔓延下来的绿色枝叶,非常容易满足。室内养植时,不管是盆栽或是折几枝茎秆水培,都可以良好的生长。既可让其攀附于用棕扎成的圆柱上,也可培养成悬垂状置于书房、窗台,抑或直接盆栽摆放,是一种非常适合室内种植的优美花卉。

扩展资料:

绿萝属于蔓性攀爬植物,茎蔓可以延伸至20m以上,由节处会长气根,叶片娇秀呈现出心脏形,整体株型宛如翠色浮雕。垂坠下来的绿萝像绿色精灵,让室内多了一份灵动和飘逸。下面是让绿萝枝叶长长的方法:

1、挑选品种:市面上的绿萝的品种繁多,但是有些绿萝的品种没有下垂的效果。在培植之前,需要先向卖家咨询,确保买到的绿萝是能够下垂的品种。

2、浇水施肥:想要让绿萝藤蔓下垂,前提是要保证绿萝长出足够长的藤蔓。在栽培绿萝的时候要及时给绿萝浇水和施肥,确保绿萝有足够的水分和营养完成藤蔓的生长,枝蔓长到一定程度就可以将绿萝悬挂起来。

3、适当修剪:对绿萝藤蔓适当地进行修剪有助于绿萝藤蔓更加快速生长。只需将绿萝长势向上的藤蔓全都剪掉,保留向下生长的藤蔓即可达到效果。

4、放于高处:直接将绿萝盆栽悬挂在高处,放到地上显然无法达到藤蔓垂坠的效果,最好将绿萝放在室内空调上、阳台晾衣架上,如此一来绿萝藤蔓借助重力的关系自然而然地往下垂。

5、斜射光照:依据植物生长的向光性,想让绿萝藤蔓垂下,建议不要从上方给予光照,最好采用下方光照的方式让绿萝产生向下生长的趋势。

参考资料来源:百度百科—绿萝 (常绿藤植物)

常春藤和爬山虎是向上爬还是向下爬的?

只要是能够找到攀爬的东西,

肯定是向上爬,因为植物的向光性

只有找不到依靠的东西,无法攀爬

才会因为重力的原因,向下垂吊本回答被网友采纳

一只蜗牛从深9米的井底,沿井壁向上爬,白天向上爬3米,晚上向下滑2米。这只蜗牛几天能爬到井口?

你好

﹙9-3﹚÷﹙3-2﹚+1=7天

这只蜗牛7天能爬出井口。

解释∶白天向上爬3米,晚上向下滑2米。就是每天向上爬1米。

6天,爬上6米,第七天,爬3米,

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谢谢

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